在成都的房地产市场，很多项目都会遇到一个头疼的问题：房子卖不动，也就是我们常说的“销售僵局”。看着售楼部冷冷清清，老板着急，销售焦虑。

其实，打破僵局并不一定需要大投入。只要找准方法，用对策略，就能让项目重新活起来。下面，我们从几个关键点来聊聊具体该怎么做。

一、先把人“骗”进售楼部

销售的第一步是有人。没人来看房，房子再好也卖不出去。

所以，首要任务就是提升案场人气。怎么提升？

• 搞点小活动：不要总想着搞高大上的发布会。可以做点亲子活动，比如周末的DIY蛋糕、画T恤。或者举办美食节，邀请网红来打卡直播。目的很简单，就是给客户一个“必须来”的理由。
• 跨界合作：和周边的商家合作。比如，在我们这里买房，送隔壁火锅店的代金券；或者在奶茶店消费，就能拿到我们项目的看房礼品。互相引流，效果翻倍。

只要案场热闹起来，看房的人就会有从众心理，觉得这里肯定不错，不然怎么这么多人。

二、读懂客户的“小心思”

客户犹豫不决，往往是因为不信任，或者觉得“还能再等等，也许会降价”。

我们要做的就是消除这种犹豫。

• 制造紧迫感：不要总是告诉客户“房源充足”。要适时释放“好楼层快没了”、“下个月要涨价”的信息。当然，这必须是真实的，或者基于真实的市场判断。让客户感觉到，如果不现在买，就会错失良机。
• 展示真实的生活场景：不要只讲冰冷的参数。在样板间里多放一些生活气息的东西，比如在餐桌上摆好碗筷，在书房放一本翻开的书。让客户走进去，就能想象到自己未来住在这里的样子。

三、给出“无法拒绝”的优惠

到了最后一步，临门一脚，需要给客户一个下单的理由。

优惠不是简单地降价，而是要设计得巧妙。

• 限时特价房：拿出几套位置不错的房源做“特价房”，只在本周或本月有效。这种名额有限的优惠，最能刺激客户下手。
• 送实用的东西：相比于直接减几万块钱，送“车位券”、“装修礼包”或者“全家旅游基金”，往往更吸引人。因为这让客户觉得占了大便宜，而且东西很实用。
• 老带新奖励：鼓励已经成交的客户介绍朋友来买。给老客户现金奖励或者物业费减免。口碑传播的力量是巨大的。

总结

打破销售僵局，核心在于“动起来”。

让案场动起来，让客户的心动起来，让优惠政策动起来。作为成都的房地产营销人，只要我们多从客户的角度想问题，多用一些接地气的巧思，就没有卖不出去的房子。